激情 · 独创 · 责任 · 合作 · 卓越

400-9024-700

您的当前位置:首页>> 单品热点>> 未来99%的B2B电商平台都是这种盈利模式

未来99%的B2B电商平台都是这种盈利模式

来源:2017-07-06 10:06:36.0

随着B2B电商平台的发展,服务商已经不仅仅满足于提供商品的撮合交易,而是渗透更深层次发展产业互联网。那么,对弈不同类型的B2B电商平台,该如何制定发展策略?平台积累的大数据又将产生哪些价值?这要从B2B平台多年发展产生的盈利模式说起。

美国研究机构总结电商平台四大盈利模式

一、广告型平台收益来自“流量”、竞价排序或网页广告;

二、会费型平台通过收取注册会员费获益;

三、服务型平台通过间接性或辅助性服务获益;

四、控商型平台通过收取交易佣金或直接买卖商品获益。其特点是:平台收益与交易规模成正比。据悉,控商型占全部电商收益的80%+,也被认为是最有钱景的盈利模式。

在此,我们将“控商型”模式再细分为两类:控商品和控商流型,重点探讨B2B平台的商业模式及定位。

商品:此处仅指用于交易的实体货物,包括且不限于消费品。

商流:此处指商品交易中的“交付”流程(即将货物送达、货款收回的过程)。

何为“控商品”型?

通俗地讲,就是要控制商品交易,赚取商品差价或交易佣金的平台。

严格说这类B2B平台,就是用互联网工具做传统贸易,比较典型的机构如:香港利丰行、创捷、怡亚通380及用行业区分的垂直类B2B平台(纯信息撮合类除外),也可包括收取佣金的大宗商品交易平台等。

“控商品”型平台的特点

平台要熟悉商品并参与商品定价,其盈利也主要来自商品贸易差价、交易佣金及少部分其它辅助性服务。

这类平台与传统贸易模式并无本质区别,因此也较容易理解。

这类平台与商品属性具有强关联性,你不懂商品就无法运作,任何平台也不可能什么商品都懂,什么生意都做,发展空间受限;再者,尽管此类平台的收益与交易额(GMV)成正比,但收益率与GMV并无直接关系。

所谓传统贸易模式:通常是指商品贸易的交易主体也是交付服务的主导者,两者合二为一,谁的生意谁负责交付。

何为“控商流”型?

借助互联网和新技术,引入第三方综合交付服务平台的概念(B2B)。将商品贸易与交付服务分离,贸易主体将交付服务外包给第三方平台完成,这就是:“控商流”平台——控制商品交付流程的第三方服务平台。

“控商流”型平台的特点

平台无需熟悉商品也不介入商品定价,其盈利主要来自整合交付服务资源,通过“批发服务”获益。比如,批发物流、结算、融资、外贸的退税、通关等服务。

平台要具有专业服务能力并对所承载的服务负责。与传统贸易模式不同,第三方交付服务平台的出现,极大地减低交易门槛,提升交付效率,更重要的是平台的交付数据会带来全新的信用价值,用以改善金融条件及反哺成交。

与“控商品”型平台不同,“控商流”平台与商品属性关联度低,使用范围更广,价值更高。其收益与交易额GMV成正比,且收益率也与规模成正比。

有关网络营销服务,请关注单品网:dpw.99114.com


  • 分享到: