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经销商如何成为B2B创新实践的主角

来源:2017-07-06 10:02:31.0

B2B的核心,是将企业内部信息,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。

B2B三要素

1、买卖

B2B网站平台为客户提供适合的商品,在吸引客户购买的同时促使更多商家的入驻。

2、合作通过与物流、金融体系建立合作关系,为客户的购买提供系统保障,这是B2B平台硬性条件之一。

3、服务针对客户需求,提供更多的生态化需求服务,满足客户的更多需求。

目前,快消品B2B呈现快速发展势头。总体看,B2B必将为快消品营销模式的变革带来重大影响,并将成为重要的快消品营销新模式。在互联网环境下,B2B模式必将取代传统快消品营销模式。

作为在快消品流通渠道中处于重要位置的经销商、渠道商,必须要先知先觉,及时洞察未来的营销模式变化,及时转换经营模式、营销模式。

总体分析,快消品B2B模式,必将是传统快消品经销商转型的重要方向,经销商转型发展B2B将是一次重要的历史机遇。

传统快消品经销商模式的缺陷

没有链接

厂家缺乏与消费者的链接,经销商与终端零售商缺乏对消费需求的把握与变化的洞察。

缺乏数据指导

传统模式下,整个营销体系是处于盲打的状态,缺乏准确数据指导下的有效的针对性。

效率低

在没有链接和数据化指导下,整体经销商的渠道效率(包括订单效率、资金效率、物流效率)是相对低下的。

成本高

包括人力成本、资金成本、物流成本、客户维护成本等。

经销商实现B2B转型的模式选择

自营+撮合模式

自己代理的商品做自营,吸引其他经销商加入做撮合,物流实现统仓统配。以自己代理的商品为主导,可以更好的灵活营销,激活平台活力。在寻找其他客户加入时,竞品之间可能会存在难度。大家也会担心被平台主的自营所取代。所以,客户之间的信任基础是非常重要的。

平台+统仓统配式:

重新成立一个B2B平台。或者是经销商放弃商品代理,转型做B2B平台,或者经销商之间联合成立B2B平台。平台独立运营,不能受到任何一家的单独干扰。组建自己的统仓统配物流体系,提升物流效率。

加入第三方B2B平台式:

可以是在业务上与平台合作,也可以是在商品上与平台合作。关键是要选择适合你的平台,看清平台的未来发展。

从目前的市场环境看,加入第三方B2B平台式,比较容易得到其他经销商的关注,便于大家接受,易于推广。

经销商实现B2B模式转型的关键点是要对企业以往的业务模式进行重构,要按照线上的业务特点,搭建新的业务模式。

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