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如何玩转网络营销?

来源:2017-06-14 10:09:54.0

  在数字时代,所有机构都要积极进行数字化转型,这是从适应到依赖数字技术并逐渐形成数字化思维的过程,是彻底的组织进化,是实现社会治理现代化的重要组成部分。其中,最主要的组织机构是企业。按照企业的类型,适合的网络营销手段也应做适当的调整。

  业绩导向型

  这类企业多为初创企业,业绩目标与投入产出是雷打不动的第一目标。

  网络推广总预算分配:网络基础建设、网络推广投放、网络人工支出比例为2:5:3。

  网络基础建设环节:营销型网站是网销业绩的保证,所以这块投入是值得的。有很多企业主询问为什么百度投放没有效果,而没有发现自己的模板网站才是企业推广最大的“流量黑洞”。

  网络投放环节:推广渠道大致可以分为三类。第一类:付费推广。第二类:免费推广。第三类:社会化媒体营销推广。

  付费推广:搜索引擎推广(百度、360、搜狗、神马)全搜索引擎覆盖。部分DSP推广,个人建议以业绩为导向尽量选择优质平台投放DSP或者尽可能投放信息流广告资源。

  免费推广:SEO快照优化排名,所有搜索平台相关免费产品(百度知道与百科类产品一定要覆盖)行业类贴吧外链也一定要推广好。

  社会化媒体营销推广:微信公众号推广,建议企业一定要双号运营,服务号由于推送限制建议集中进行企业品牌、企业活动与企业动态的内容为主进行推送;订阅号进行专题性正常运营。在此强调,微信运营推广核心是内容策划。所以这里企业要获得粉丝经济,投入更大精力物力是必要的。

  品牌导向型

  这类企业经过企业初期的阶段,企业有稳定资金支撑,渠道与业绩有一定的保证,因此希望借助品牌推广来辐射企业的产品、渠道与销量的提升。

  网络推广总预算分配:网络推广基础建设:网络投放:网络人工支出=3:5:2。

  网络基础建设环节:本类型企业,要以建设企业品牌官网为主,有针对性产品营销页为辅的定制型网站。企业宣传片与产品宣传片也是本类型企业所必备的。视频营销可以为企业在品牌的提升与曝光方面带来意想不到的效果。

  网络投放环节:主要以最大曝光量覆盖潜在用户人群为主,以产品精准营销为辅,为后期进行事件营销做网络人群铺垫。

  投放渠道方面:

  1、搜索引擎全营销,在预算允许的情况下,可以适当开通各个平台品牌产品,搜索核心产品以竞价方式覆盖行业推广。

  2、在DSP投放方面,可将百度网盟推广投放中关键词定向与回头客定向进行重点投放,其他智汇推与广点通等腾讯产品可以适当选择优质广告位进行集中投放;信息流方面可以尝试流量最优质的今日头条进行投放。

  3、视频营销方面,综合性利用好企业视频宣传片与产品宣传片,一方面可以进行线上与线下配合,线下投放一些分众传媒等线下广告将流量引入线上终端;另一方面,可以适当进行优酷与爱奇艺等视频权重高的app进行DSP广告投放。

  免费推广:SEO与搜索舆情营销方面加大人工投入,使得搜索引擎营销全流量入口覆盖。此环节要注意需进行搜索负面的公关处理与企业公关的营销。

  社会化媒体营销推广:品牌为主的客户,应该更加注重企业品牌内容的输出与营销。服务号以企业优质案例和公司与实时性热点话题相关营销页进行推送。订阅号要以公司对于行业的大局观角度进行阐述与营销,渗透出公司的品牌实力与吸引力,这对于公众号中粉丝粘性与营销刺激性会起到很大作用。

  综合性品牌型

  这类型客户属于中型和大型企业,且有一定行业品牌知名度,有自己的网络运营及推广团队。企业现阶段需求的是业绩爆发式增长以助力突破公司营销瓶颈。突破这个瓶颈,一般建议策划一个事件营销,起到事半功倍的作用,将企业网络营销业绩与品牌知名度进行深度融合。

  所以综合性品牌型企业,在做网络营销时要保证优质引流的同时,更要注重流量人群的互动性与口碑传播,借助口碑营销方式,策划符合企业性质与类型的事件营销,来引爆整体企业网络流量并提升受众人群对品牌的认知度。

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